营收和增速排名靠前的品牌并不完全重合★-,也表明赢家时尚有减轻依赖主品牌的趋势◁-▼。
赢家时尚在2020年开通了EEKA小程序商城…★□◇□●,但与第三方电商平台的销售额仍有差距■△●▽-◇,且增势并不稳定★▷●▲…。2021年至2023年的上半年••,EEKA商城收入分别为0-••▪.54亿元★□、0▽…■=○.80亿元和0●▼○.37亿元▽◇•●◇。不同于天猫和唯品会○△=,EEKA商城以全价销售为主•☆●•▽。
抖音成为增速最快的线亿元△□▷◆,快要赶上赢家时尚入驻已12年的天猫◆☆□▷●▼。赢家时尚在2022年财报中提到凯发在线△◁,集团特别关注抖音直播销售模式=◇▲▪。2023年上半年●◆○■●,赢家时尚的电商直播渗透率增长50%-★…。
不过…-●◁▼◇,与同样是从疫情中复苏的2021年上半年对比○▲•◇…,赢家时尚2023年上半年的营收和净利润分别增长8▽▼★☆△-.4%和57▲▽★◇•.9%▷▲▽○■…,净利润率也从9□▽◆.1%上升至13●●■☆☆☆.2%★-▷△▼◇。这表明•▪…,2023年上半年的业绩增长不仅受益于疫情后零售业的整体复苏☆…◁▷,也有来自企业内部的动力•☆…。
2023年上半年•▼▪▼◁△,近一半线上收入来自…▷■。这在一定程度上表明○-★▽▼●,以高端品牌为主的赢家时尚仍要靠价格优势来扩大线上渠道••。之后◇••□▲△,贡献最大的渠道依次是天猫▼▲■、抖音和小程序商城▷•…◇◆•。
分品牌看●-☆…,营收前三名分别为Koradior▼☆■-、NAERSI和NEXY□◁▲□•◆.CO○▼▼=▲,三者的收入分别为11○●▼.27亿元◇-…▷◆、7▽■▷.05亿元和4□□▽☆△■.80亿元○-,占总营收的比例分别为33□★★●▽☆.7%▪△、21△□■▷.1%和14□◇▽▪□◆.4%△▲,三者共占总营收的约2/3●◇☆▲。
近期★-▲●▽,加码电商的小红书正在构建以买手为中心的电商生态▷▽•…,并宣布将投入500亿流量用于帮助小红书买手成长◁▼•○●。根据小红书的设想◇★■…,这样的电商模式更以买手的品味○★,而非商品的低价来吸引人■★。对于以高端品牌为主的赢家时尚来说▷◁▪□◆,这或许是利好◇•☆。
收入增速前三名为La Koradior凯发在线▼▪=○、NEXY◆▷.CO和NAERSILING▷▲◆,分别达到30◆▽.0%□▼○□、24▽△□.7%和22★=.8%…•☆★■。除增速为8★●▷.9%的NAERSI外△□▪■●,其他品牌也都录得双位数的增长=◁▷•。即便是不与2022年同期的低基数对比▲■,而与2021年同期数据对比☆○,各品牌也都录得增长◇★•△□▲,对拉动集团业绩均有贡献………。
分渠道看△▲-◆,截至2023年6月底••★◁,直营零售店收入占全渠道的81▪■.5%=◆△=■,赢家时尚1980家零售店中○●☆▷,来反映赢家时尚业绩较疫情前的恢复情况△☆-。因此无法将2023年上半年业绩与2019年同期对比▽◆○●△▽,达27△•●□-….23亿元★○☆,为增速最快的渠道…★▼◆-。
同比增长19▲●●△▼.4%▼-□,2023年上半年-•,由于NAERSI☆◇、NAERSILING和NEXY…■◁.CO收购于2019年▽■○▪△=。
目前•□◁,赢家时尚旗下共有八个中高端女装品牌-▷◇▼▲,包括四个自有品牌——Koradior(珂莱蒂尔)▪▲☆◇=、La Koradior(拉珂蒂)▼☆…□◁、ELSEWHERE(珂思)…▽□、FUUNNY FEELLN(仿佛)★☆●,和四个收购品牌——CADIDL(卡迪黛尔)…◁☆、NAERSI(娜尔思)▲◇◇、NAERSILING(恩灵)…◇○、奈蔻)=●。
营收和利润增长均录得双位数增长△◁-■•▽,一定程度上与2022年同期的低基数有关▲■◆■•◇。2022年上半年▷▼★,赢家时尚营收同比下跌5▼…▪•▪.9%至28■=….96亿元▷◆☆•▼◁,净利润下滑7-◁■◆.9%至2☆▼…□▷◆.58亿元■◆。赢家时尚也在2022年出现上市以来首次业绩负增长…◇,营收和净利润分别下跌10◁-▲◁▷.9%和33◁○△.2%☆☆。
赢家时尚提到▽○◆-,2023年下半年将挖掘小红书等平台的机会▪▼•,并加大对视频号小店的投入▽◁▽。
电商渠道增速其次△★,同比增长4☆△•○.6%至4▷▪.64亿元▽=,占总收入的13=◆◇■.9%☆□△…•◁。目前=△▼,赢家时尚已在天猫•◆、唯品会-◆◁•★◇、京东◆◁□○▲、抖音等平台开设电商业务▼▪○,并运营自有的EEKA小程序商城□=•▼■◁。
值得注意的是□◆,过去几年●▲▲◁-,赢家时尚的天猫和唯品会渠道收入一减一增◁-◁●□●,逐渐拉开差距▽=□▪。2020年至2023年的上半年-◇•,来自天猫的收入分别为1=•☆.45亿元-◁▪、1•□▼.19亿元★▪▼▲、1…●.07亿元和1●◇◇=.15亿元◁◆△▪-,来自唯品会的收入分别为1◆☆•◇○.12亿元△-、1△▽◇.85亿元•★=•、1◆◆-▪▽▷.96亿元和2▷△▪…▲.09亿元▪■▲★。
1534家为直营店▲★▲☆▼。其业绩在2020年才并入财报•=◁■,线下直营零售店仍然是赢家时尚的主渠道◇•○▼。
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